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    1．OA品牌的領(lǐng)軍能力依然脆弱

致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)、九思軟件嗽桩、協(xié)達(dá)軟件等主流廠商使城，在經(jīng)歷了著慘烈搏殺的同時(shí)梗爸，更多的新生公司如雨后春筍欧啤，加入到這片紅海中鼓择，更多的ERP廠商因前幾年的誘惑管员，產(chǎn)品也陸續(xù)上市褂省，但依然缺少一枝獨(dú)秀的、絕對(duì)的領(lǐng)軍品牌溅逃。而在品牌建設(shè)上葵稚，九思軟件繼續(xù)向項(xiàng)目成功率第一的方向努力，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)則繼續(xù)表達(dá)關(guān)注市場占有率少锭，通達(dá)科技則在免費(fèi)客戶的數(shù)量上下功夫洁席。

2．OA公司的盈利能力有待加強(qiáng)

當(dāng)然，寒冬中也有臘梅花谎躁，以項(xiàng)目成功率第一著稱的九思軟件值唉，其規(guī)模雖然不是業(yè)內(nèi)最大的，但自下半年陸續(xù)傳出加薪泄艘、擴(kuò)招的信號(hào)宦噩，并且持續(xù)在南方部署了更多分支機(jī)構(gòu)，并榮獲“中國OA市場最具成長性品牌”大獎(jiǎng)宗商。OA公司裁員只是治標(biāo)衰拄，治本的應(yīng)該是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

3. OA辦公系統(tǒng)市場紅涸Ｕ眨化促成市場定位的差異化

為了讓客戶更好的識(shí)別攒发，構(gòu)建各自的核心競爭能力，各OA辦公系統(tǒng)公司普遍在調(diào)整自己的定位晋南，利基市場的開拓成為2012年的重要市場特征惠猿。如九思軟件堅(jiān)持走高端路線，定位高端市場负间，只做高端產(chǎn)品偶妖；而致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)則開始走一些行業(yè)路線，開辟行業(yè)解決方案政溃；金和則從低端出發(fā)趾访，逐步向高端推出了JC6等產(chǎn)品線态秧，試圖改變自己.NET的形象；泛微繼續(xù)宣稱自己做高端扼鞋，但實(shí)際上依然是申鱼、等多條產(chǎn)品線，多條技術(shù)路線并行云头，面對(duì)不同需求的客戶捐友。從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論來看，創(chuàng)新是擺脫紅海困境的唯一法寶锁澡。

4埋吊、JAVA平臺(tái)成為高端OA首選技術(shù)路線

JAVA因其跨平臺(tái)、高性能神翁、安全性癣跟、擴(kuò)展性等優(yōu)勢，已經(jīng)毫無疑問的成為高端用戶的首選技術(shù)路線女骗。原來基于.NET、PHP誓籽、Domino開發(fā)的OA公司镣逃，都紛紛開始重新架構(gòu)JAVA產(chǎn)品。

5洪业、OA市場的區(qū)域戰(zhàn)爭陷入攻堅(jiān)戰(zhàn)和拉鋸戰(zhàn)中

近幾年隨著人工成本的大幅攀升撼遵，為了控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營成本峭桅，很多主流OA公司都在轉(zhuǎn)移或者增加新的研發(fā)基地甜杰，如九思軟件在山東濟(jì)南設(shè)立了研發(fā)中心，致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)則將研發(fā)團(tuán)隊(duì)搬遷到成都吵护，金和則在武漢設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)盒音。整體來看，各領(lǐng)軍廠商的根據(jù)地建設(shè)馅而、研發(fā)中心建設(shè)和核心區(qū)域布局都已相當(dāng)完善祥诽，預(yù)計(jì)接下來，二瓮恭、三線市場可能成為競爭新重點(diǎn)雄坪。

6、OA的剛性需求受到危機(jī)壓制

當(dāng)今屯蹦，協(xié)同的理念已經(jīng)深入人心维哈，尤其是很多高端用戶在OA信息化方面嘗到了甜頭，起到了很好的示范作用登澜，加上國家政策的扶持和用戶信息化水平的提升阔挠，OA軟件已經(jīng)成為組織管理的剛性需求飘庄，這是在危機(jī)中，OA市場依然可以保持一定的成長速度的原因谒亦，但同時(shí)资担，因?yàn)榇舜挝C(jī)對(duì)各行各業(yè)的效益都是沉重打擊，很多客戶炬费，尤其是中小企業(yè)踱孕，在成本控制方面，首先刪掉了信息化預(yù)算艾蜓，這使得OA的剛性需求受到壓制将窗。^[13]